抖音为何会做团购?抖音团购能做起来吗?

1.抖音为何会做团购? 其实抖音早就计划要做本地生活服务,作为一个巨大的流量入口,目前很多商业模式都是把抖音当…

1.抖音为何会做团购?

其实抖音早就计划要做本地生活服务,作为一个巨大的流量入口,目前很多商业模式都是把抖音当做流量平台,引流之后沉淀到微信或其他地方。抖音眼看着自己带来的巨大流量却无法变现,所以急需完善平台生态,让抖音来的流量变现在抖音。

团购达人之前,探店达人模式已经走向天花板,达人的变现方式除了探店收取广告费之外,再没有其他途径。

线上既然有抖音电商,通过主播帮品牌带货赚取CPS分佣,那线下为何就不可让达人帮忙带线下商品赚取佣金。一样的模式,不一样的战场而已。

从市场方面来看,本地生活赛道几乎为美团一家独大,口碑加上一些本地生活平台对美团毫无竞争力。这个赛道还需要一个大玩家,一个手握流量的大玩家。

从消费习惯来看,美团等平台的消费多数都是目的性很强的需求消费,而抖音则是通过视频种草,以即使为核心打造的兴趣消费。既然找上能通过刷抖音直接下单,不用再去淘宝天猫,那线下就可以通过刷抖音下单,不用再去美团口碑。

从生活习惯来看,人们不可能没事刷美团淘宝,但是人们没事的时候都会刷抖音快手,人们的生活习惯已经离不开短视频。

基于以上,抖音入局团购市场可以说是顺应时代潮流,做了他该做的事而已。

2.抖音团购能做起来吗?

从目前的数据来看,抖音自进入团购市场以来,每月的销售额都以肉眼可见的速度在疯狂增长。

从MCN机构来看,自团购功能上线以来,陆续诞生了以食物主义为代表的几百个第三方机构,每月开发数十城,从一线到二线,再到三四线,不过就半年时间。

从达人端来看,团购功能上线之前,探店达人几乎触达行业天花板,新达人流量获取成本过高,老达人客户基数逐步减少。团购功能上线以后,大部分探店达人开始转型做团购达人,很多新探店达人也因团购功能获得巨额流量,催生出一大批新玩家。

从第三方服务商来看,标点云,夺冠,炬创等为团购服务的第三方服务商,市面上也有数百个,并且辐射全国,旗下代理成千上万,一大堆人在为团购赋能,为达人和商户赋能。

基于以上,不难看出,抖音在团购市场的决心,并且有消息称抖音心动外卖开始试点,可以说,团购的成功与否,就是外卖是否启动的关键因素,抖音团购,大有可为。

3.抖音的下一步计划是什么?

根据老前辈美团走过的路来看,目前抖音正在“千团大战”的关键时期,达人,机构,服务商共同来开阔市场。下一步,也许抖音会走美团的路,当消费习惯培养起来后,把所有第三方统一收编,按城市分为直营或代理制。也可能继续开发,平台只做赋能,多方继续合作。但是,无论哪种方式,未来抖音都一定会规范市场,比如严厉打击“云探店”,视频混剪等方式。合理保障多方利益,才是长久之计。

另外,根据目前美团的品类划分,到餐(到店餐饮业务),到综(到店综合业务),门票(电影景区门票),酒旅(酒店旅游业务)。抖音团购在市场成熟后,也可能会按照此方法划分业务体系,方便市场的运作和管理。

再者,美团当年通过团购起家,而后发展外卖,生鲜,快驴,到现在社区团购,充电宝,共享单车等业务。可谓涉及到本地生活生态的方方面面。抖音的未来,也极大可能会模仿美团,以团购为起点,衍生出多个基于本地生活的各项业务。

4.抖音正杠美团,鹿死谁手?

都能看出,抖音下场本地生活业务,受到最大影响的当属于美团,如果心动外卖上线,那美团的最大业务外卖也会受到巨大影响,表面上看似平静,内地里都已开始做出相应的应对策略。

但是,当一个赛道出现多个玩家,并不是说市场的蛋糕就会被分化。美团的用户,是809000后的互联网用户,而抖音的用户则涵盖了百分之80%的用户群体,从用户群体上看,冲突并不是最大化。

再看,美团虽在本地生活业务耕耘多年,但是,在三四线城市,除外卖之外,团购等业务其实覆盖的用户群体依然很少。一个百万级人口的无线城市,美团团购业务月GMV也就500-1000万左右,而外卖体量几乎是团购的7-8倍不止,按照人口基数来看,团购市场用户覆盖还远远不够。

而抖音在四五线城市的用户基数明显大于美团,双方在一个赛道上竞争,其实是在一起培养消费习惯。另外,美团虽经营多年,但有些赛道上依然只有少数用户群体,比如装修,二手车等,而抖音这方面用户群体巨大,美团多年来无法改变消费习惯的一群人,正在被抖音悄悄改变。从大盘来看,美团不仅不会受到影响,在四五找城市,交易额还会持续上涨。

5.快手团购也想分一杯羹?

快手团购的具体上线时间暂不清楚,但打开快手,已经能看到有部分商户已经上线了团购套餐,但是销量却很惨淡,快手团购刚进入市场,还有很长一段路要走。

快手的用户和抖音基本同质化,有部分区别就是,快手对比抖音,更低龄化,更下沉。所以快手入局团购业务,可能会从农村包围城市,先做四五线市场,再做一二线市场。

6.本地生活赛道的最终局面在面?

几乎所有的巨头都想做生态,这是大家有目共睹的事情,从贾跃亭开始,生态化反的概念被提出,平台就意识到,流量源于平台,就应该在平台生态内流动。

抖音的多闪,微博的绿洲,百度的外卖,百度的糯米,微信的微视……

每个平台在自己的根基上,都想生出很多枝桠,触及到其他平台的方方面面。都想让用户在自己的生态里满足所有需求。这样来看,未来,不管是腾讯阿里,字节美团,百度滴滴等,都会持续不断的完善自己的业务生态。

以后的局面,可能会出现美团外卖,抖音外卖,百度外卖,滴滴外卖。美团打车,滴滴打车,抖音打车,百度打车。美团团购,抖音团购,滴滴团购,百度团购。

最终,每个平台相互制约,共同发展,构成自己的护城河。

7.我们还有哪些机会?

团购达人是最直接有效的方式,不需要颜值多高,表现力多好,不需要高超的视频拍摄和剪辑技巧。在这个风口浪尖下,猪都能飞起来,只要入局,就一定有机会。

有资源的团队,直接做MCN,线上有招商团长,线下也有招商达人团长。商户和达人之间,永远存在信息不对等的问题,“中介”将会永远存在。目前除了美食主义和联联周边游。就是一些本地程序,现在入局,时期正好,他们吃肉你喝汤,万亿市场,喝汤也足够了。

技术性团队,直接开发团购程序,通过招商加盟快速扩张,赚一手出售系统的钱,和长线流水的分佣。

另外,学会错位竞争,如果在一二线城市竞争激烈,就去三四线城市。就拿食物主义来说,目前除了省会城市,其余的几乎未开城,不管做他们的加盟还是自己代理。做第一个吃螃蟹的人,是最好的方式。

以上,都是我个人的判断和猜想。本地生活赛道是块巨大的蛋糕,不管未来发展如何,作为普通人,都应该先上车,跟随时间,抱着抖音的大腿。机会一定会眷顾有准备的人。

雷军说:“站在风口上,猪都能飞起来”。

风如果已经来了,那就去追上风,风如果即将到来,那就去它的必经之地,等风来!

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关于作者: 绍兴E

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