开抖音小店必须直播吗?不直播能卖货吗?

“抖音小店不直播能卖货吗?” 最近有不少新朋友加微信来问,自己不懂直播,抖音小店不直播还能不能卖货。 当然是可…

抖音小店不直播能卖货吗?”

最近有不少新朋友加微信来问,自己不懂直播,抖音小店不直播还能不能卖货。

当然是可以的。

你可以找达人给你直播卖货,除此之外,还可以通过橱窗、短视频带货售卖抖音小店商品。

如图所示,很多达人会在自己的橱窗添加别人抖音小店的商品售卖。

另外,抖音小店有自然流量倾斜,如果你的店铺有自然流量也可以卖货。

而不管是达人给你带货,还是自然流量出单,有两个核心你一定要会:选品+补单

选品选的好,达人在直播间才好推广售卖,补单补的有效,才能撬动店铺自然流量,再加上高性价比的产品,转化率才会高。

所以我们今天重点说一下这两点。

先说选品

选品是抖音小店卖货的核心,也是很多人最不会玩的部分。

不管你是在哪个平台做电商,选品都是重中之重。选品选好了,流量进来才会容易转化,店铺起量就会更快。

如果你是新手,又没有货源,选品的时候可以从比较简单的商品入手。

例如,刚需且复购率高的产品:纸巾、收纳等,客单价低,做为引流款去卖,转化率会很高。

还可以直接在抖音搜索“好物、好货、种草、网红”,会有很多日用类小商品推荐,这类商品比较容易上手,你跟着别人选就行了。

还可以选热度高的商品。

热度高的商品,很多人卖,还都卖的挺好,它的市场认知度就已经有了,如果价格比同行还低一些,还有机会爆单。

抖音销量榜、热推榜上看同行卖的好的商品有哪些,然后选同款,价格、标题、主图等优化一下,再上架到自己的店铺。

另外,如果你做的是无货源抖音小店,不一定要去做垂直类目。可以做多类目,保持单一购买人群垂直就可以了。

也就是多类目单一人群,而不是传统电商上所谓的单类目。

当然,如果你有自己的供应链,可以做垂直类目。

抖音小店的定向计划和专属计划是什么意思?怎么设置?

关于作者: 绍兴E

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