抖音小店卖货支持自提吗?卖什么挣钱?

抖音小店卖什么商品才能赚钱?货品那么多,小店应该选择什么样的货品才是正确的选择?之前我们在文章中分享过很多次关…

抖音小店卖什么商品才能赚钱?货品那么多,小店应该选择什么样的货品才是正确的选择?之前我们在文章中分享过很多次关于无货源店群的实操玩法,其中就包括选品的相关内容,每次我们都是在不同的角度去分析,给大家不同的思路。其中包括一些选品、达人对接、供应链对接等等内容。

选品的事情,说起来很简单,但是真的操作起来又有很多细节需要考虑,选品对于一个店铺能否起量爆单有着重要关系。7分靠产品,3分靠运营。

因为产品是流量最好的筛子。

抖音小店卖货支持自提吗?

抖音小店不可以设置同城自提的

01抖音小店卖什么最赚钱?

根据我们查到的数据显示,在2021年1月份月销售额超百万的抖音小店里,卖男女装最多,两者之和占比达到了47.93%,排名其后的是美妆护肤、食品饮料店铺。

根据抖音小店的销售额来看,排名靠前的也是女装和美妆护肤类的产品。如果看到这里你就认为,在抖音小店卖女装和护肤产品最赚钱,那就大错特错了。

商品卖得好同时也说明这个产品的竞争力很大,尤其是女装。女装现在在抖音平台的竞争非常激烈,越是竞争激烈的行业,销售额幂律化分布趋势越明显,马太效应越强。美妆类的产品,目前竞争并没有女装那么大,但是美妆产品,审核严格,要求的资质多,产生售后问题的可能性也很大,所以我们并不是很推荐刚开始做抖音小店的人选择这一类目。

数据显示,2021年1月份销售额过1000万的小店,家具日用品、零食饮料和食品生鲜,这类客单价低,性价比高也是生活必需品的商品,因为需求量大,非常容易促单转化。
而珠宝饰品、生活电器、鞋靴箱包3大行业的产品,因产品客单价整体偏高,用户决策周期相对也长,冲动消费的几率偏低。

由此可见,日常需求量大,转化率越高。

那么新手就可以选择生鲜蔬菜作为店铺的主营类目吗?生鲜蔬果一般都是自家有基地、有货源的玩法,对供应链要求较高;食品类,需要有食品经营许可,并且提供食品的生产许可或其他相关资质,所以也不建议做无货源的玩家入局食品类目。

刚才的三大类中,就剩下家居日用品了。

在我们自己经营的抖音小店中,我们选择的也是家居百货这个品类。然后在不同的小店下,精细的划分,垂直。目前,做无货源店的商家,大部分选择的也是家居百货这个分类的商品。

不过,如果你自己有进货渠道和资源,曾经也做过互联网电商,经验丰富,有自己熟悉的商品领域,那也可以选择自己喜欢的品类。

如果是完全没有做过电商,也没有熟悉的产品领域,还是推荐从家居百货开始入门。

02抖音选品策略

刚才介绍了抖音小店卖什么最赚钱,现在聊一聊具体的选品策略。怎么样,能够从千万商品中,选择具有潜力,有可能成为爆款的商品呢?

1.先选好大品类,然后在大品类中细分小领域深入。

刚才我们总结了,适合抖音无货源店铺的选品类目是居家百货,居家百货中,细分出来的小类目有很多,可以去其他电商平台上面找到销量好是同一个品类的产品,看看什么产品热卖。然后再去抖音查找有没有同款商品。

如果没有,或者是抖音上有但是销量不多,那么这个商品有很大概率会成为下一个爆款商品。毕竟这个商品能在一个平台火爆,在另外一个平台火爆的概率也很大。这种就是属于利用用户画像来进行选品。

抖音小店自然流量的玩法也讲过很多了,我们也一直在进行实践探索,比如抖音小店猜你喜欢自然流量。经过努力我们也总结了一些方法和经验,如果你也想做抖音小店无货源,或者对抖音小店自然流量感兴趣,欢迎交流。

2.在排行榜上看抖音小店同行选品

这种方法,很适合新手去做抖音选品,别人卖什么,火了,直接去模仿,都不用动脑筋,一种产品火了,平台就会给这个商品一些流量,所以直接趁机会卖是一种很好的选择。

但要注意,这里并不是一定要卖一模一样的品,而是选择同纬度的潜在爆品。因为这个产品已经爆单了,一天销量几万+,你再去推商家可能货都发不出来。

而且一般这种超级爆品,都是有供应链资源直接对接的,极致性价比,你再去选同款,利润空间非常有限。
还可以去看这种爆单的小店,橱窗中有没有其他有可能爆单的产品,我们选择上架,这样我们成功爆单的概率也会变多。

3.商品价格

前期为了吸引流量,我们可以主推一些9.9的性价比商品,但是这种商品,更多优势在于性价比,那我们获利的空间就很有限,所以这类商品只适合在前期推,后期我们维护好店铺权重,就要主推一些,高获利的产品。性价比产品和高利润产品都要有。9.9的商品,还有可能吸引更多带货达人,帮助店铺快速促单,完成前期转化。

4.跟风选品

最简单的方法没直接去飞过数据、蝉妈妈数据这些平台,按照排行榜商品去进行选择。

不要选前50名的,理由在第二点已经说过了, 可以选后50-200产品跟卖。还要注意产品的季节性与时效性。

4. 实力选品、打爆款

如果你有一定的实力,自己有工厂货源,并且和物流公司有合作,有自己的营销团队,那么就可以直接带自己的产品,发掘产品优势卖点,打造爆款。

还有最近很火的抖音小店店群玩法,有人问我可以一个店铺上1万个产品批量铺货吗?

其实你有1000万个链接,去刷100~300动销都没有什么意义。还不如精细化选品,用爆品抖音选品策略去做,几个产品多开几个店铺,再去做动销降低风险。

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关于作者: 绍兴E

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