抖音小店落地页怎么制作?有什么技巧?

如果说视频内容最重要的作用是在于为用户提供记忆点或者兴趣点的话,那么落地页最重要的作用就是深化这些记忆点和兴趣…

如果说视频内容最重要的作用是在于为用户提供记忆点或者兴趣点的话,那么落地页最重要的作用就是深化这些记忆点和兴趣点,以及给用户一个不得不下载才能完成对应需求的理由。因此针对不同的视频内容来制作不同的落地页就显得格外重要了。今天小编来跟大家聊聊如何做好落地页?

如何做好落地页?

1、和做视频一样,先整理好行业卖点和痛点。(可以参考竞争对手)

2、设置好客户转化逻辑,如可以按照兴趣吸引–深入了解–获取信任–填写表单–成功提交这几个步骤,想要做好这几点一定要对于产品项目行业有一定了解,分析产品项目优势,分析目标客户群体,寻找目标客户痛点,通过产品优势特点来解决痛点并获取信任。

首屏: 告诉客户我们是谁,产品是什么,适合怎么样的人群,结合优势能帮助解决那些痛点,首屏图片要有冲击力,吸引力,描述使用客户语言,一眼能看懂! 要记住一句话:降低了客户的理解成本,就是降低了自己的推广成本!

第二屏: 我们的优势详情,给客户选择理由,让客户详细知道我们是做什么的要求:易读性强,结合产品和客户需求给出优势,要能够与后端销售配合起来转化客户!

第三屏: 客户关心我们优势是真是假,我们是怎么样达到这个优势的,解决客户疑惑,案例数据证明,获取信任,让客户知道为什么要选择我们。要求:案例要细节真实,制作越走心,转化越感人。

尾屏: 转化工具截流,语言刺激、描绘未来,尽可能刺激客户未来预期。要求:转化组件明显,刺激行动的语言不仅强力,而且要有效,不要为了提高转化率,写免费领产品,结果客户填写了没东西领。

如何针对不同的视频内容来制作不同的落地页?

如果说视频内容最重要的作用是在于为用户提供记忆点或者兴趣点的话,那么落地页最重要的作用就是深化这些记忆点和兴趣点,以及给用户一个不得不下载才能完成对应需求的理由。因此针对不同的视频内容来制作不同的落地页就显得格外重要了。

首先,落地页要针对视频中讲的一些点做进一步承接,比如如果你视频讲的是xx功能可以帮助你更好的xx,那么你的落地页就要重点突出我的产品里面的xx功能是怎样的,怎么更好的帮助你满足需求。

当然,只做到这些还是不够的,除了深化这个记忆点或者兴趣点之外,落地页还要尽可能展现关于产品或者认知的更多、更深层次的内容。

面向C端的产品,卖产品功能不如卖用户认知,如果你的产品能整体包装成xx人专属(和前面的定向人群要保持一致),那么就不要说成我们还有xx功能,卖认知、卖品类比卖产品功能转化率更好。

面向B端,卖解决方案也比卖产品功能更好,道理是一样的。当然,如果你的产品没有什么独特的认知、独特的解决方案、理念可以卖,那我们还是要乖乖的回到产品功能本身,覆盖多个产品功能点进行精品完备性介绍。

落地页做到这步还不算结束。用户从认可你的内容到真正点击那个转化按钮之间还需要一个动机。

这个动机可以是产品许诺给用户的一个转化完成后的利益点(钩子),也可以是一个损失厌恶的行动号召口号(比如现在不下载,你就会失去xx),也可以仅仅是一个突出显示的转化按钮。

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关于作者: 绍兴E

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