抖音小店电商采用什么经营模式(小店3种运营模式具体分析)

运营抖音小店自己直播好,还是找达人带货好? 抖音小店做自然流量能出单吗? 如果找达人带货需要怎么做? 想把抖音…

运营抖音小店自己直播好,还是找达人带货好?

抖音小店做自然流量能出单吗?

如果找达人带货需要怎么做?

想把抖音小店做好的你,一定或多或少有过这些疑问。不知道抖音小店该怎么做,更不知道什么样的抖音小店运营模式适合自己。

今天我们说一说,当前比较常见的且适用于大部分人的3种抖音小店运营模式,选择适合你自己的抖音小店运营模式做就行。

01

抖音小店自运营模式

抖音小店自运营,简单来说,就是做自然流量。

如果你想闲暇时间做,作为副业赚个零花钱,可以玩抖音小店自运营模式。

因为抖音小店自运营模式靠的是平台给的自然流量出单,没有其他外力帮助。

但抖音小店自然流量也不是随便就能有的。你需要去研究自然流量是怎么来的,用户是怎么通过搜索找到你的商品的。

如下图所示,消费者会通过“抖音商城”进入到“我的订单”页面,这是自然搜索的其中一个入口。

用户可以通过搜索找到自己需要的商品。

除此之外,平台会根据用户日常的购买、搜索、收藏等习惯,推荐相关的商品,就是“精选”板块的商品。

还有抖音搜索框,也可以直接搜索关键词,点击“只看商品”,进入页面后购买成交。

不管你的商品是在“我的订单”里被搜索到,还是在抖音搜索框的“只看商品”里搜索到,消费者从这些入口进入点击购买,就是自然流量订单。

抖音小店自然流量订单的优势就在于,即使没有达人给你带货,也能出单。

但是自然流量的难点在于,商品需要入池,要有排名,有点击,才会有转化。

商品入池就需要补单,但很多人补单都没效果,为什么?

因为没有搞清楚补单的逻辑。

正确的补单是要通过标签的方式,准确预测用户喜好,要选用户喜欢的高性价比商品,这样才会有转化。

平台会根据用户的浏览、点赞、评论、停留等轨迹,来准确预测用户的喜好,这个推荐是通过两个标签来推荐的。

用户账号标签:购买过、浏览过、搜索过的商品

商品标签:关键词、标题、主图(具有以上特性)

理解了这个商品的推荐逻辑之后,你去做一下商品的属性词和热搜词,再配合补单是非常好入抖音小店自然流量推荐池。

02

抖音小店自播+短视频运营模式

不管是有货源还是无货源,都可以通过抖音小店自播运营模式来做。

用自己的抖音账号开播,拍短视频带货,自己给自己的抖音小店引流做成交。

但是自播带货的要求比较高,你需要知道怎么做直播间直播间权重,怎么憋单,主播培训,直播间流量,破播放,破人气,拍作品,场地等等。

这么多事情做起来,还要做好,是需要团队的。

所以,抖音小店自播运营模式在品牌商家比较常见。大部分做无货源的商家自播带货难度会更大。

因此,如果你是抖音小店新手商家,前期可以先做抖音小店自运营模式,流量做起来之后,可以玩第三种抖音小店运营模式:精选联盟。

03抖音小店精选联盟运营模式

抖音小店精选联盟运营模式,简单来说就是达人带货

达人通过精选联盟添加你的商品在自己的直播间和短视频中卖,你付佣金即可。

不需要你会直播,也不需要你会做短视频。适合无货源商家以及毫无经验的新手商家去做。

我在前面抖音小店自运营模式里说了,消费者可以在抖音搜索框直接搜索商品,搜索出来的结果中,有视频、有直播、有商品。

除了“只看商品”是直接进入抖音小店商品下单页面之外,其他的都是通过视频或者直播弹出来的链接。

也就是说,消费者不仅可以在观看直播,或看短视频时看到商品并购买,还可以通过搜索进入直播间或者短视频里购买商品。

所以,如果有达人添加你的商品到自己的短视频或者直播间,消费者进入购买的入口又增加了,这是好事。

而如果你玩转了抖音小店自然流量,达人给你带货时,入池的商品在搜索框被搜索到,同样也有利于商品在达人直播间被看见。

另外,如果你的某款商品没有入池,但达人在直播间卖的好,加上商品质量和口碑都做起来了,也能帮助商品入池,拉动自然流量增长,提高抖音小店销量。

抖音小店精选联盟运营模式的难点在于达人对接。

只有对接到优质的达人,抖音小店爆单机会才会更大,出单量也会更稳定。

除此之外,不管你玩哪种抖音小店运营模式,都可以借助软件操作,包括下单、发货、催好评等等。

最后,抖音现在大力发展抖音小店,很多规则和玩法经常会变,在随时关注平台最新规则的情况下,也要及时调整抖音小店运营玩法。

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关于作者: 绍兴E

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