新手怎么做好抖店(抖音小店入门到精通全攻略)

每天都有人问抖音小店相关的各种问题,而之所以问题多,有很大一部分原因是没有熟悉抖音小店后台的操作,另一部分则是…

每天都有人问抖音小店相关的各种问题,而之所以问题多,有很大一部分原因是没有熟悉抖音小店后台的操作,另一部分则是因为没有掌握抖音小店玩法。

所以,今天我们分享一份抖音小店操作指南,适合新手观看。

一、现在入局抖音小店晚不晚?

这个问题是很多小伙伴都关心的问题,其实真不晚,为什么?

早在之前的抖音大会上,兴趣电商就定了目标今年要做 8000 亿的 GMV 。

而据我所知,目前只有不到 40 万家店,如果要做那么高 GMV ,起码要有 200 万家店才行。

平台需要什么,我们就去帮平台补上,就是所谓的红利期。可想而知之,这个红利期目前还很长,所以现在包括之后入场的人,正赶上好时候!

二、抖音小店目前的发展趋势?

1、抖音今年的 GMV 是 8000 亿,也就是增长 3 倍以上,那会有很多溢出流量。

2、抖音已经在内测搜索渠道,也就是跟现在淘宝拼多多一样。目前整个平台非常缺产品,所以上新就会有流量,比较好做。

3、目前市面上比较赚钱的模式包括:直播带货,抖音小店免费流量,抖音小店随心推等。

4、我们做了十几个店铺,从中得出一些规律:抖音小店有概率出爆款,日利润可破万,但大部分店铺做到几百一天的利润,问题不大。

三、抖音小店店铺运营

了解了抖音小店的趋势和前景并开通小店后,就开始运营店铺了!

店铺一开通你首先不要急着选品上架,过新手期,首先要熟悉一下小店后台的操作流程!

比如各项评分数据在哪里看、怎么使用后台管理功能等等,熟悉各项店铺操作,之后再开始选品上架,具体要注意以下几点:

  • 店铺体验分 :最近 90 天店铺的经营反馈,低于 3.8 会被关闭精选联盟, 越高越好,最高 5 分
  • 当日违规提醒:看每天店铺的违规情况,能处理的,每天处理掉
  • 备货中:代表后台需要等待发货的数量,注意发货时间
  • 未回复服务请求:售后要处理,有提示要在 24 小时反馈,不然会扣分,12 分,2000 罚款
  • 运营数据:看成交金额:每天看销售额填写报表

四、抖音小店选品上架

熟悉了操作后,要开始选品上架了,抖音小店想要爆单,核心就在怎么选品,选品选好了,爆单就容易一半!

选品我们秉持两个思路!

想要店铺快速出单,就要找客单价低,有大众需求且新奇特的产品!

这几个要点综合,就能让小店很快爆单!

1、首先,客单价低

我的抖音小店之所以出单快,总结他们的共性就是这几点,客单价低,比如10元以下的商品,我们无货源模式加价到9.9元放到抖音小店里!

你打开抖音直播间,会发现很多商品都被主播做成了9.9元的秒杀款,这个价位也是最容易刺激粉丝下单的价位之一!

抖音上的粉丝都吐槽,已经被抖音直播间的9.9搞破产了!可见粉丝比较买账这一价位的商品!

2、其次,有大众需求的新奇特产品

什么样的产品有大众需求,比如应季产品、生活百货类产品,在此基础上,再找出更加新奇特的产品!例如夏季到了——

我店铺的手机支架,小风扇、遮阳帽等10元以下的小百货类商品,就可以卖的很好!

假如你是做食品饮料的店铺,那夏季到了,各种冰饮、水果茶等就是需求比较大的产品;

你可以根据抖音销量榜、各大数据榜单的热门爆款产品,去对比选择最适合的产品上架!

改一下商品主图和标题,提炼自己产品的卖点和优势,不要偷懒直接搬运别人的!

以上两点就是比较容易爆单的选品技巧,但是你在选品的时候 ,尤其是无货源玩家,一定要注意一些选品的坑!

因为很多小伙伴都在选品的时候,商品封禁还是最轻的,扣保证金是常态!比如选到了假冒伪劣商品,被扣全部保证金;

比如选到版权问题多的商品,被客户投诉,店铺评分大降;

比如选到了差评多的商品,被连坐封禁;

关于这些不能选的选品技巧,有很多坑需要注意,很多小伙伴就是在选品这一关;

跌得很惨,轻的商品被封禁,重的扣保证金扣积分还被关店铺,案例实在太多!

五、抖音小店自然流量获取

抖音小店自然流量可以分为搜索入口,和抖音商城入口!

不要小看搜索入口,抖音平台非常重视搜索入口,目前平台将搜索入口的板块划分十分细致,另外这次抖音重磅更新内容出来了,搜索词板块的更新就是其中之一!

据说这次更新后的抖音将商品搜索栏做了筛选板块,包括添加、综合、销量、价格和直播中只看商品!

而且最期待的权重词也更新了,你的标题里涵盖了搜索词,你就有机会上前列,所以做标题真的很重要!

另外抖音2023年计划GMV达到9.5万亿,而我们用户增长已经到了极限,这么高的增长在哪来?

不是靠新增用户,而是只能通过商品的曝光,让更多的抖音用户认识到:在抖音不仅仅是娱乐而是消费!

这样一来会将大量的流量转接到商品上,包括猜你喜欢,搜索板块!

所以目前这一阶段,平台是有大量的免费流量,这个流量针对的不是直播间,也不是短视频,而是直接针对于商品的曝光

而且接下来至少两年内,猜你喜欢和搜索板块的流量肯定会倍增!

关于抖音小店从入局到精通的全攻略就分享到这。

抖音小店技术服务费怎么扣除(2021抖店技术服务费标准说明)

关于作者: 绍兴E

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