抖音属于什么电商模式?有哪些模式?

很多小伙伴们最开始是在做自媒体的,在短视频平台分享一些自己的日常生活,或者自己比较擅长的东西,收获喜欢自己的粉…

很多小伙伴们最开始是在做自媒体的,在短视频平台分享一些自己的日常生活,或者自己比较擅长的东西,收获喜欢自己的粉丝,而现在抖音也可以做电商,抖音属于什么电商模式?

一、抖音属于什么电商模式?

抖音电商是社交电商,提供变现的平台叫做抖音小店,现在抖音小店只需营业执照就可以申请开通可以在短视频的链接上或者个人主页、直播下方的购物车均可挂上商品,消费者进入下单即可。众多抖音创作者通过短视频/直播等丰富的内容形式,给用户提供更个性化、更生动、更高效的消费体验。同时,抖音电商积极引入优质合作伙伴,为商家变现提供多元的选择。

二、有哪些模式?

1、店铺直播模式

主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍,或者由观众在评论区留言,告诉主播要看哪款。

这里,直播内容就是直播间的各个款式。其竞争力来源于在播商品,依靠购物袋中的商品引起观众互动。

2、海外代购模式

主播在国外给粉丝带货,商品随着镜头的画面变化而变化,价格是该模式的优势,同时也容易激发观众的好奇心。局限性在于时常会因为镜头只对着部分商品,造成该模式辨识度不是很高。

3、基地走播模式

该模式较轻,主播不用担心货源和库存压力,也不用费心于售后服务问题。

供应链构建直播基地,主播在各个直播基地去做直播,一般提前到基地选好货,等基地做好场景搭建,主播即可开播。

内容上,主播会依据自家粉丝的需求来筛选款式,一场直播往往多量款式,内容值得期待。与此同时,一般基地的装修和直播设备比较高档,画质都比较好,内容辨识度也可观。

一般而言,基地会为协助主播“演双簧”,采用好款惜售的模式,容易造成冲动下单,同时也造成了售后退货率。

4、直播间出品模式

这种模式是操作难度最大,门槛也是最高的。

主播根据粉丝的需求,推出特有的款式,同时也保证了品质;

货品多采买于供应链供货/工厂订制/市场;

粉丝对上新的内容有期待;

成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。

5、砍价模式

一货一品,容易哄抢。而且观众喜欢围观砍价和成交过程,既然别人抢到了,自己有会有去买的冲动。

以翡翠耳环为例,主播拿到货主的翡翠后,把商品的优缺点分析给粉丝听,同时也告诉粉丝商品大概的价值,征询有意向购买的粉丝。

在这个基础上,货主报价,主播砍价,价格协商一至后三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。

抖音平台是很多变的,大家可以在这个平台消遣时光,也可以在这个平台挣钱,抖音的带货方式有很多种,抖音平台自身就有非常多的流量,因此发展的前景是非常不错的哦!

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关于作者: 绍兴E

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