抖音小店怎么出单?一天爆5000单的经验和实操步骤

大家好,两个月凭借自己的摸索运营到了一个相对于稳定的状态,目前月入差不多2w+。当然这个成绩在圈内肯定是小打小…

大家好,两个月凭借自己的摸索运营到了一个相对于稳定的状态,目前月入差不多2w+。当然这个成绩在圈内肯定是小打小闹,大佬级别的可以忽略我了,这次主要是以我的一些经验分析分析抖店的玩法

这次的分享将从以下五个方面来说:

一、抖音小店的特殊背景带来红利期。

二、做抖音小店需要准备的物料。

三、爆单后如何找厂家。

四、售后以及控制退货率。

五、团队分工

一、抖音小店的特殊背景带来红利期。

自从开始推出抖音小黄车以后,跟淘宝达成合作,抖音带货如火如荼,抖音官方也看到了其中巨大的市场。从去年七八月份开始,抖音小店正式推出来,目的就是为了把GMV和转化数据留在抖音内部,做出漂亮数据。

就在抖音小店野蛮生长中,抖音小店无货源玩法就有了活力,平台起步规则宽松,淘宝和京东、拼多多店群的玩法可以照着来操作,逻辑基本都是相同的。很多直播中火的产品,不是大主播的话,货源大多来源于拼多多,不得不说拼多多供应链太强大了。

无货源抖音小店玩法的优质:

1.不需要自己做短视频和直播、付费推广。

2.流量来源于精选联盟达人橱窗。

3.抖音目前产品库不完善,闭环商品库较少。

4.投入小,不需要前期做亏损。

5.未来发展潜力大,搜索流量付费流量精细化运营。

相对于电商小白来说,或许抖音小店模式更好一点,测试成本也几乎为零。

二、抖音小店入驻需要的资料以及流程

准备资料:三张个体户的营业执照、法人身份证照片、银行开户信息、手机号、店铺logo。说明:logo可以直接百度在线logo设计,设计好后截图保存即可。

入驻流程:

1、百度搜索小店:

找到官网,点进去申请。推荐使用谷歌浏览器进入,使用手机号注册,后期也会用到,主要用于接受验证码。

2、关联处罚的风险:

前期建议先注册三个,用身边朋友的信息去注册,同时注意切换IP,手机号等信息不要相同,避免被关联起来,一起违规处罚。

3、大致流程:

登陆账号-选择主体类型-填写主体信息-填写店铺信息-平台审核-账户验证-缴纳保证金-完成入驻。这里推荐大家优先做衣服类的,童装或者女装夏季的,都是容易爆单的品类,主要因素是溢价高。

4、选择主体类型:

选择个体工商户,主体选择普通店铺即可。有实力的也可以选择公司注册,其实区别不大,公司注册反而麻烦,保证金缴纳还多。个体营业执照更容易办理,流量一样,手续简单,提现更方便、无须发票。

5、绑定店铺DY号:

店铺后台会提供一个二维码,用自己抖音号进行扫描绑定,建议和私人抖音号分开。对抖音号实名认证,再缴纳500保证金,即可开通橱窗。为什么要绑定呢?绑定账号了,客户在达人橱窗购买你的东西,会直接显示你店铺的抖音号,通过这个可以产生复购。

6、蓝v认证:

店铺抖音号还可以蓝v认证,免600元认证费,这个很划算,一定要弄起来。

7、绑定飞书账号和运营人的手机号:

这样就可以加入类目群,官方知晓你的联系方式,有活动也会通知你,达人想联系你也可以通过这个。

三、爆单后如何找厂家。

爆单后,可以直接联系我们买样品上面的手机号码,拼多多上面找的本来几乎就是全网最低价了,这时候手机号往往都是厂家的,打电话过去联系,确定地址后,就直接动身去找厂家谈,往往还可以便宜两三块一单。

比如这次爆单的就是一件女孩子的上衣,拼多多上面挂的价格是21,直接过来面对面谈以后,厂家就可以便宜到19块,还可以包退换货,自己不用压货。

跟厂家谈价格也很简单,就说自己一单只有三四块的利润,还得承担各种各样的风险等等,尽量让厂家降价即可,基本上能做的过的,厂家都会给你做的。实际上自己一单有十块利润,五千单就是五万,仅仅一天时间。

四、售后以及控制退货率。

客服这块是要安排人盯着的,专门的人去负责回复客户,抖音的客户一般来说咨询的比较少,任务比较轻一点,及时处理有利于降低退货率。

重点说明一下,为什么要亲自到厂家这里来呢,就是为了确保厂家发出去的货跟你拿到的养品是一模一样的,不然厂家给你发串码或者空包裹,导致一大堆的退货率,那就亏死自己了,欢哥重点强调了这个,自己要亲自盯着防止商家为了赶货乱来,不亲自来也不会优先处理你的货。

或者找厂家拿样衣,然后去这个批发市场找老板给你定做,找工厂赶工,基本上今天给样衣,下午做出来他们的样衣,第二天晚上就有几百件衣服出来,可以处理着急催单的,第三天就有一两千件,第四天就会很稳定有产出了。

抖音是可以设置七天内发货的,广州强大就在这里,货源生产地,随时可以根据你的需求找工厂代加工生产出来,甚至做的质量更好,从而降低退货率。退货率一定要控制在20%以内,这样的话利润几乎都可以保证的。

衣服容易爆,但是很多人拿到后可能会觉得并没有那么好看,就会有比较高的退货率,基本上自己去把关看着衣服质量没问题的,退货率都能在20%以内。

五、团队分工。

没爆单之前,几乎一个人就可以包揽所有的前期工作,爆单后,就需要三个人的分工合作了。一个人负责筛选主播以及选品,每天的测试品的工作。一个人需要负责处理好客服工作,处理客户信息,以及跟进物流信息等。还有一个就得具有商务洽谈能力,对接主播以及厂家,协调好卖货和发货的匹配。

组建三个人的小团队,完全足够应付爆单一万单以内的了,一个月爆一次单,加上平时一些陆陆续续的单子,三人小团队是比较合适的模式。

抖音小店赚取差价和佣金玩法

关于作者: 绍兴E

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