抖音小店怎么选品(2021最新抖音小店选品技巧大盘点)

小店商家都知道,只要商品价格设置合理,有一定的吸引力,商品佣金满足达人的需求,达人就会愿意给你带货。 但是很多…

小店商家都知道,只要商品价格设置合理,有一定的吸引力,商品佣金满足达人的需求,达人就会愿意给你带货。

但是很多朋友会问:我这都是新店铺,达人根本就不会选择。

这是因为选的品不好,没有优势,达人肯定就不会选择。

所以只要选品做好,小店很快就会回本,爆单!

今天小编想就大家盘点一2021最新抖音小店选品技巧

1、刚需并且复购率高的产品

通常,日用百货类是抖音上比较火的产品,这类产品不仅刚需而且复购率高。

顾客在抖音上看到了某个直播间或者某个短视频里推荐的产品,可能顾客暂时对这类产品没有需求,但是无意间看到了,就会对产品产生兴趣,这样间接激发了顾客对产品的购买欲。

2、选具有热度的产品

不管是买家还是达人选品,都热衷于选择热度大的产品,这也是因为大家都有从众心理。

当买家还不知道买什么,或者不知道选哪种商品比较好的时候,极具热度的产品就更占优势;

已经具有热度的产品,说明大家已经买过并且进行了产品推荐,于是也想买回来看看。

这种产品热度大,时效性强,更容易被达人选择。

3、参考各大榜单选品

可以利用一些数据分析平台寻找适合自己的商品,在这些平台上可以清楚的了解到用户的市场需求以及现在的市场行情。

下面我们以禅妈妈数据分析工具为例,可以查看全部分类,也可以查看细致分类,找到适合小店定位的商品。

我们可以点击各大排行榜以及各个行业查看排名靠前的,然后佣金比较高的产品。

从商品的价格、佣金比、销量、转化率等,分析哪些商品还有持续加热的潜力,哪些商品有机会成为爆款。

4、极致性价比

消费者买东西,永远都是追求的极致性价比。选一些极致性价比商品,价格尽量和同行持平,甚至可以再低一点,利润少一点不要紧,前期可以少赚一点,先把销量做起来

流量和销量涨起来之后,开始精细化选品,选一些有利润空间的产品,或者是大多数产品具备很强的搭配性,能用关联销售轻松拉动起客单价,去进一步提高利润空间。

当然,以上只是抖音小店选品策略中一部分,但是我们实操中用过且有效的。

抖音小店怎么上架自己的商品(抖音添加自己店铺商品)

关于作者: 绍兴E

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