抖音直播转化率低是什么原因?怎么提高转化率?

现在抖音直播间成为了各个品牌卖货的大卖场,直播带货,已经不是一件什么稀奇事了,但是,现在有很多人反映自己直播带…

现在抖音直播间成为了各个品牌卖货的大卖场,直播带货,已经不是一件什么稀奇事了,但是,现在有很多人反映自己直播带货,商品转化率 总是很低,明明自己已经很努力的呃去吆喝去讲解,但是一点效果也没有。那抖音直播转化率低是什么原因?怎么提高转化率?一起往下面看看吧。

抖音直播转化率低是什么原因?

1.选品原因,定位不精准

带货,你要根据你自己账号的定位去带货,如果你是一个宠物领域的达人,你去卖牙膏牙刷,你觉得会有什么人愿意去买呢?本来大家喜欢你,关注你,很多啊一部分原因是因为你视频内容,如果你直播,带货去卖一些与之不相干的东西,转化率肯定低啊,举个极端的例子,你让本山大叔带货女士高端化妆品,围观的人估计会很多,但真正相信他、愿意掏钱的人能有几个呢?

2.少数主播享有流量霸权

直播本质是一种带货销售的方式,更加直观地让用户对产品有所了解。但是在很多短视频和电商平台上,直播却成了少数超级主播享有的特权。平台把更多的推荐流量给了头部主播,让用户必须看到它的内容。这对许多中小主播以及新手主播来,是一个问题,想要跨过这个时期还是很困难的,对此造成了很大阻碍 。

3.带货不专业

对产品不熟悉,对直播流程不熟悉,什么都不清楚,赶鸭子上架,觉得别人带货可以赚很多钱,所以自己也要去试试,结果一场下来,流量先不说,转化率低的可怜。事先的流程都没能好好熟悉,产品也没能仔细了解,导致直播过程中各种失误连连、低级错误不断。比如老罗,又想直播带货、又想对粉丝负责,屡屡犯错的结果就是,自掏腰包买单。这都是致命的错误,你对产品都不熟悉,怎么让粉丝相信你?你口误,说的折扣力度很大,结果粉丝纷纷下单限时的金额跟你所说的不一致,你要么自己掏腰包补钱,要么就是粉丝不下单,导致转化率低。

4.直播间没做好推广

对于大写大品牌来说,他们具有一定的品牌效应,会有一批忠实粉丝,但是对于那些刚刚起步的小品牌呢?直播间人都少的可怜,还谈什么商品转化率?所以,直播前,推广是必不可少的。

怎么提高转化率?

1.打造个人人设

想要提高抖音带货转化率,打造属于自己的人设和年轻化的品牌个性,是非常有必要的。

试想一下,摒弃传统的硬广式传播,转化为融合日常生活、工作场景的品牌植入,与产品使用场景深度关联,这样的带货视频或带货直播,是不是很难引起人的反感。是不是会有很多人愿意观看?

并且拟人化的IP受众程度较高,容易产生广泛的共鸣感,最后进行产品植入,并且反复曝光,这样吸引了用户眼球,博得了用户的共鸣感,还能提高用户对产品的好感度。转化率想不高都难。

2.选对品

在抖音带货,“七分在选品,三分靠内容”。有时候选品的好坏甚至决定了抖音带货内容产出利润的多少。在选品上把好关,是对粉丝负责任的行为。也是对自己账号的负责,粉丝会购买达人推荐的东西,第一是相信达人,第二就是真的觉得产品好用而且也需要,买了也不吃亏。

因此,不管我们是什么行业,选择一个正确的好产品至关重要。目前,抖音带货网红产品的特点就是:产品必须是要好卖,是刚需品,还要保证价格是最低的。

3.直播的推广

要吧自己直播的消息让广大用户知道,因为对于一个刚刚起步的拉挨说,很多人是不知道你的存在的,所以,直播间的推广一定要做好。

以上内容就是小编为大家分享的关于直播间转化率的相关问题了,干货满满呢,今天就分享到这里了。

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